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臺青和當地媒體平臺主播互動,嘗試直播帶臺貨

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浙江玉環臺青試水直播帶臺貨 復工復產,戰疫促成〝雲轉型〞

【特派記者游勝鈞/專題報導】4月25日下午,浙江省玉環市大麥嶼港區的臺灣商品體驗館裡,一家叫作〝臺寶我家〞的店鋪特別熱鬧。前來採購的消費者發現,熟悉的店鋪忽然化身網絡直播間,還不時傳出帶著濃濃臺灣味的主播聲音:〝這個真的超好的,買它!〞其實,這是一場名為〝臺灣青年帶臺貨〞的新零售直播活動,由浙江玉環的8位臺青臺商發起。當前全大陸都在積極復工復產、對抗新冠肺炎疫情沖擊,參與活動的臺青認為,選擇這個時間點勇敢試水新零售、探索〝雲轉型〞,思變求存恰逢其時。

緊張的〝第一次〞 26種臺貨被秒殺一空

一個半小時的直播首秀,效果意外不錯。在線觀看人數方面,浙江玉環當地的傳媒中心直播平臺吸引了5.13萬當地消費者進入直播間參與秒殺,微博直播平臺則累計有超過500萬人次觀看。事先精挑細選的26種優惠福利價商品也被秒殺一空,實時成交達到725單。看著不少網友留言〝哭訴〞沒搶到熱門商品,首次當主播的臺青們,總算放下了心。

其實隨著〝新零售〞遍地開花,大量新興業態不斷發展壯大,推動傳統零售必須反覆運算升級。這一點對於〝臺寶我家〞的經營者楊苡苓來說,感受特別深刻。雖然她此前沒有試過直播,但對大陸直播帶貨界的〝一哥〞李佳琦和〝一姐〞薇婭卻是耳熟能詳。

“他們帶貨的時候不會太刻意,語言也不會過度誇大。但是一個很普通的東西,都可以描述得很深入人心,莫名都會想拍下去,哈哈!”楊苡苓說,雖然自己很緊張,事前擔心直播的時候會詞窮,但看過很多直播之後,發現還是展露自己的真性情會更自在。

當然,對於最受消費者歡迎的臺灣商品,楊苡苓每天都在接觸,對產品的賣點更是信手拈來。〝平時店裡比較熱賣的產品,像是臺灣啤酒、雅方冰品、臺南關廟面這些還有味丹冬瓜茶這些,這次也特別拿來參與直播秒殺!〞

除了本身就從事臺灣商品銷售的楊苡苓,其他幾位參與本次直播帶貨的臺青臺商來自各行各業。在鏡頭面前直播帶貨,對他們而言其實並不是件容易的事,但是為了走出新的路,他們還是來了。臺籍醫師張育瑛每週固定時間在玉環看診,這次直播她就勇敢地代言了金門一條根。〝沒想到大家反應還不錯!〞

〝野心〞並不大 踏穩新零售第一裡路

直播帶貨是當前的商業潮流,許多不為人知的好東西、好產品,一夕之間就能變身賣斷貨的〝網紅〞。不過剛開始投身其中的臺灣青年們,思路倒是非常清晰。他們的新零售第一裡路,仍然瞄準了浙江玉環的當地消費者。

作為〝臺青直播帶臺貨〞的試水之作,參與活動的臺青特別將場地選在了浙臺(玉環)經貿合作區內的臺灣商品體驗館,並且聯合玉環當地最有人氣的傳媒中心直播平臺,以主持人與在玉環創業、就業的8位臺青臺商互動帶貨,並且在《無限玉環》APP和玉環廣播等當地平臺同步直播。而直播銷售的商品,也特別選擇了在大陸特別是玉環有人氣的種類,以秒殺價、福利價的形式促銷。

“我們之前也是一直想踏出去,也知道玉環很多民眾都還不曉得我們的店和商品。”事實上,包括楊苡苓在內的玉環臺青,對直播帶貨的〝野心〞並不大。他們對這場活動的初心,是希望通過玉環融媒體矩陣的直播間,讓〝舌尖上的臺灣〞首先走進玉環的千家萬戶。玉環的臺青選擇從玉環出發,走好對整個大陸新零售轉型的第一裡路。

〝雲端〞復工 臺青〝戰疫〞從未缺席

受新冠肺炎疫情持續影響,浙江玉環大麥嶼港-臺灣基隆港的客運航線幾乎停擺,當地的臺青臺商也受到了一定沖擊。但這並沒有阻礙玉環臺青復工復產的步伐,在各項抗擊疫情政策的支持下,他們選擇在玉環這塊創業熱土上堅守。參加活動的臺青表示,將線下管道拓展到線上銷售,在網絡直播和電商平臺上尋找轉型提升的答案,希望從〝雲端〞中找到信心。

參與此次〝臺青直播帶臺貨〞的臺青黃宥閎是臺灣新竹人,目前與大陸同伴一起經營文化創意公司。新冠肺炎疫情暴發時,他人在臺灣。但今年3月,他選擇回到創業的玉環,因為“我的夥伴還在等我回來。”而楊苡苓則從去年12之後,就沒有回過臺灣,選擇在玉環堅守自己的〝臺寶我家〞。或許對她而言,玉環也早已經是〝我家〞。

據瞭解,浙江玉環大麥嶼港區的海峽兩岸(玉環)商品交易物流中心已經規劃了一攬子扶持計劃,今年將與中國臺灣網、浙江廣電好易購、新藍網、浙江經視、淘寶、雲集等平臺合作,對臺青臺商進行直播技巧、選品技巧的培訓,並邀請網紅進行一帶一手把手的直播帶貨實踐等一系列線上直播帶貨活動。

〝抗疫〞路上,臺青沒有缺席;復工復產,臺青也不落人後。“疫情算是我們嘗試直播帶貨的原因之一。但瞭解到大陸直播帶貨的魅力之後,我們也一直想嘗試。剛好借由這個機會,得到很多人的幫助,然後就開了這個頭。”對楊苡苓和更多在玉環的臺青臺商來說,危機一定也會是轉機。

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